Obsah článku:
- Príprava auta
- Možnosti predaja
- Cena a tvorba termínov
- Čo ovplyvňuje cenu
Keď ste si práve kúpili auto alebo je vaše auto úplne nové, často nemáte myšlienky na jeho predaj, ale skôr či neskôr príde čas, kedy by ste mali uvažovať o predaji „železného koňa“. O predaji môže premýšľať veľa situácií, často je to túžba prejsť na novšie auto, nové alebo ekonomické. Existujú aj nepredvídateľné situácie, keď sú potrebné peniaze na ošetrenie, kúpu nehnuteľnosti atď.
V každej zo situácií chce každý majiteľ automobilu rýchlo a draho predať svojho „železného koňa“, pričom pri predaji dostane minimum nepríjemných situácií alebo dokonca ich absenciu. Ojazdené auto je často ťažké predať, čo si vyžaduje určité schopnosti a znalosti. Čokoľvek by ste povedali, ale reklama a malé triky sú tu nevyhnutné, preto zvážime hlavné nuansy, pravidlá predaja automobilu a na čo by ste mali venovať pozornosť pri predpredajnej príprave.
Ako pripraviť ojazdené auto na predaj
Pomerne dôležitou etapou pred predajom ojazdeného automobilu je jeho príprava alebo, ako sa často hovorí, „predpredajná príprava“. Mnoho motoristov, ktorí opakovane menili automobily, povie jedným hlasom, že kupujúci sa najskôr pozrie na stav ojazdeného vozidla. Vaše auto sa vám zdá byť staré, opotrebované a poznáte každý detail a skrutku, ale pre kupujúceho je to nové auto s množstvom atraktívnych momentov.
Bez ohľadu na to, ako svoje auto predáte, a čokoľvek to je, mali by ste pochopiť, že skôr či neskôr sa nájde potenciálny kupca, ktorý chce kúpiť vaše ojazdené auto také, aké je. Predpredajná príprava ojazdeného vozidla sa vykonáva s cieľom prezentovať ho, pretože pri kúpe akejkoľvek veci alebo produktu v prvom rade sledujete stav a balenie. Rovnako sa budúci kupujúci vášho vozidla pozrie na vonkajší stav, technické vlastnosti, počet najazdených kilometrov a samozrejme na stav interiéru.
Predtým, ako sa pustíte do prípravy ojazdeného automobilu na predaj, musíte sa rozhodnúť, či ho predáte tak, ako je, alebo investujete určitú sumu. Po výbere poslednej možnosti stojí za to pamätať, že investovanú sumu bude potrebné pripočítať k cene auta, inak zostanete v mínuse. Ako ukazujú štatistiky, najčastejšie pri predaji ojazdeného automobilu ho majitelia nechajú taký, aký ho majú, to znamená, že ho nevaria, nefarbia, čím kupujúcemu ukážu všetky nedostatky.
Napriek tomu je v kabíne potrebné urobiť poriadok, je vhodné vymeniť vyhorené žiarovky a vyleštiť karosériu, ak dôjde k menším drobným škrabancom.
Pri predaji ojazdeného automobilu by ste mali pochopiť, že v každom prípade dôjde k drobným chybám, nedostatkom alebo drobným škrabancom a budúci kupujúci sa pokúsi znížiť cenu všetkým možným spôsobom, poukazujúc na také nuansy. Ak vzhľad závisí od počasia, potom by mal byť interiér predávaného ojazdeného automobilu čo najčistejší. Za týmto účelom stojí za to dôkladne ho umyť, ak je to potrebné, sedadlá chemicky vyčistiť. Interiér utrite od prachu a vyleštite všetky druhy plastových častí.
Práve interiér ojazdeného automobilu sa najčastejšie posudzuje podľa toho, ako sa s nimi zaobchádzalo, či bola údržba vykonaná včas a ďalšie možné situácie. Mnoho ľudí hovorí, že toto je tvár majiteľa a okamžite pochopíte, či sa takéto auto oplatí kúpiť, alebo je lepšie počkať. Rovnako nebude nadbytočné vymieňať rozbité malé časti a žiarovky. Starostlivým odstránením automobilu, ktorý predávate v salóne, ukážete nielen jeho skutočný stav, ale budete ho môcť napriek vyššiemu počtu najazdených kilometrov predať za vyššiu cenu.
Okrem vyčistenia kabíny nezabudnite vykonať podobné procedúry aj pod kapotou automobilu a v prípade údržby bude iba plusom ukázať servisnú knihu a čo bolo vykonané. Jeden by nemal vylúčiť situáciu, keď chce skúsený kupujúci skontrolovať skutočný kilometrový výkon vozidla odpočtom údajov z palubného počítača.
Kde predať ojazdené auto
Otázka, kde a ako predať ojazdené auto, je navyše nákladná a rýchlo sa objaví v tých, ktorí podniknú prvé kroky. Skúsení automobiloví nadšenci poznajú desiatky spôsobov, ako predať a často všetky využiť. Najčastejšie sa začína predaj automobilu z obvyklej nálepky na zadnom okne, so súradnicami vlastníka. Často označujú rok výroby, telefónne číslo pre komunikáciu a požadovanú sumu za auto. Malo by sa chápať, že predaj ojazdeného automobilu bez vyjednávania sa neuskutoční, každý kupujúci požiada, aby sa vzdal aspoň malej sumy. Preto je v takejto situácii lepšie najskôr určiť konečnú sumu a v prípade potreby trochu nahodiť na vrch.
Druhým a najklasickejším spôsobom predaja ojazdeného auta je jazda automobilový trh... Ojazdené auto je na trhu zvyčajne veľmi malá šanca na predaj, najmä ak ho chcete predať rýchlo a za vysokú cenu. Dnes na automobilovom trhu často nájdete predajcov ako majiteľov automobilov, ktorí chcú rýchlo a so ziskom predať dopravu.
Tretím spôsobom predaja je podanie inzerátu... Kam na dnes umiestniť inzerát na predaj ojazdeného automobilu, otázka nenastane ani u neskúseného majiteľa. Inzerát na predaj automobilu môžete podať v miestnych alebo špecializovaných novinách. Napríklad v Moskve alebo moskovskom regióne je ich viac ako niekoľko desiatok. Takáto reklama zvyčajne označuje hlavné charakteristiky, bez najazdených kilometrov a ďalších podrobností.
Oveľa efektívnejšie bude zverejnenie reklamy na predaj ojazdeného automobilu na voľných priestranstvách internet... Táto metóda zvyšuje šance na rýchly a nákladný predaj auta rádovo rýchlejšie, pretože reklamu uvidia súčasne státisíce používateľov, čo znamená, že sa okruh predaja výrazne rozšíri. Na internete existuje veľa stránok, kde môžete predať ojazdené auto. Mnohé z nich sú zadarmo, čo hrá tiež do kariet majiteľa.
Štvrtý a najmodernejší spôsob, ako rýchlo a draho predať ojazdené auto, je toto sú stránky... Dnes možno nájsť desiatky takýchto stránok v Moskve a moskovskom regióne. Je potrebné mať na pamäti, že majitelia niektorých sú mazaní a pokojní, ktorí vás môžu oklamať znížením ceny vášho automobilu. Jedným z takýchto spoľahlivých webov je CarPrice, okrem toho bude predaj ojazdeného automobilu stopercentne rýchly. Na tomto webe vám pomôže nielen rýchlo zhodnotiť ojazdené auto, ale aj rýchlo si ho uvedomiť. Peniaze za auto je možné vyzbierať v ten istý deň, pričom v prípade predaja spoločnosť preberá všetky povinnosti spojené s papierovaním. AutoMama alebo eTachki možno tiež pripísať zoznamu stránok na predaj, ale rýchly predaj je možné zaručiť tu 50/50, navyše zohľadňujú počet najazdených kilometrov automobilu.
Posledná možnosť nie je najdrahšia, ale najrýchlejší predaj ojazdeného automobilu - Systém výmeny informácií... Princíp takéhoto systému spočíva v tom, že autom odídete do salónu predajcu niektorej značky, vaše auto sa ohodnotí za určité náklady, potom zaplatíte určenú sumu a salón necháte v novom aute. Aj keď je táto možnosť rýchla, z finančného hľadiska nie je vôbec rentabilná, pretože sa v prvom rade zohľadňuje stav a počet najazdených kilometrov.
Ako oceniť ojazdené auto
Nie poslednou otázkou pri predaji ojazdeného auta je cena. Práve tento faktor hrá kľúčovú úlohu pri rýchlom a nákladnom predaji.Malo by sa chápať, že nastavením ceny ojazdeného automobilu nad trhovú cenu by ste nemali čakať na rýchly predaj a samotný proces môže trvať dvakrát, trikrát dlhšie alebo dokonca viac. Umiestnením ceny pod trhovú cenu je zaručený rýchly predaj, ale potenciálny kupujúci bude mať zároveň podozrenie, že je v tom nejaký úlovok. Najčastejšie si myslia, že počet kilometrov je stočený alebo došlo k nehode automobilu.
Stojí za to stanoviť cenu ojazdeného automobilu s prihliadnutím na konkurenciu, to znamená podobné modely v rovnakom stave. Cena je spravidla primárne ovplyvnená rýchlosťou predaja. Ak sa nikam neponáhľate, môžete trochu zvýšiť cenu a počkať na potenciálneho kupcu. V prípade, že potrebujete predať rýchlo a za vysokú cenu, odporúča sa cena mierne znížiť od trhovej ceny, najmä ak má dobrý kilometrový výkon. Pri vytváraní reklamy sa pokúste čo najpresnejšie a najpodrobnejšie opísať všetky nedostatky vášho automobilu a pridajte viac fotografií a najazdených kilometrov. Kupujúci tak bude schopný čo najpresnejšie pochopiť stav automobilu a bez zbytočných otázok sa rozhodnúť, či to potrebuje alebo nie.
Predaj ojazdeného automobilu cez web nie je taký ziskový, ale rýchlosť predaja je zaručená. Napríklad v Moskve je dopyt po spomínanej stránke CarPrice zameranej na predaj ojazdených automobilov. Obrovským plusom je, že celý zákrok prebieha pred vašimi očami a služby sú úplne zadarmo. Vďaka tomu môžete ojazdené auto predať v priebehu niekoľkých hodín a večer môžete jazdiť iným autom.
Po zhromaždení všetkých informácií a ich analýze je lepšie stanoviť cenu automobilu tak, aby vás kupca nevystrašila, a zároveň čo najviac vyhovovala vašim požiadavkám a stavu automobilu.
Čo ovplyvňuje cenu ojazdeného auta
Stanovenie ceny ojazdeného vozidla nie je zložitý proces, je však potrebné mať na pamäti, že existujú faktory, ktoré v danej situácii jeho náklady znížia alebo zvýšia. Na týchto faktoroch závisí aj to, ako rýchlo a nákladne môžete svoje auto predať.
Dôležitý faktor pre tvorbu cien zostáva najazdených kilometrov... Pre mnohých kupujúcich je to veľmi dôležitý faktor, pretože aj 5-ročné auto s ideálnou karosériou a interiérom môže úplne minúť svoje zdroje z motora. Potom všetky opravy a následné problémy padnú na plecia nového majiteľa. Pri zostavovaní ceny automobilu preto stojí za zváženie najazdených kilometrov.
Ďalším faktorom, ktorý silne ovplyvňuje budúcu cenu - úver... Nikoho neprekvapí, ak sa ukáže, že auto bolo požičané a teraz je dané do predaja. Ekonomická situácia hrá rolu nie v prospech majiteľa takého automobilu a aj malý počet najazdených kilometrov je v porovnaní so všeobecným obrazom maličkosť. Je pravdepodobné, že tento faktor bude v čase predaja hrať viac, ako ukazujú štatistické údaje, takéto autá sa predávajú rádovo dlhšie. Mnoho kupujúcich jednoducho nechce kontaktovať banku a ešte viac pôžičku, aj keď má auto nízky počet kilometrov a predajca robí ústupky.
Dôležitým, ale stále existujúcim faktorom pri tvorbe ceny môže byť účasť ojazdeného automobilu v Nehoda... Drobné poškodenia je spravidla možné odstrániť alebo vymeniť za nové diely. Niektorí kupujúci nemusia venovať takúto pozornosť a tí, ktorí to vedia, to môžu dokonca považovať za maličkosť. Viac z budúcej ceny potiahne vážna nehoda, pri ktorej boli poškodené jednotlivé prvky karosérie alebo niekoľko naraz. Skúsený automobilový nadšenec takéto poškodenie okamžite identifikuje, v dôsledku čoho bude požadovať nižšiu cenu.
Predať ojazdené auto pre niekoho je celá úloha a mnohí hľadajú jednoduchšie spôsoby, ako realizovať svoju prepravu. Ostatní, ktorí chcú rýchlo a nákladne predať ojazdené auto, zvážia rôzne možnosti a pre seba si vyberú to najprijateľnejšie. V ktorejkoľvek z vyššie uvedených situácií musíte byť opatrní a neponáhľať sa, pretože auto sa vám vždy podarí predať za cent. Hlavnou vecou pri predaji automobilu je reklama, v skutočnosti je to 95% úspechu.
